四、土鸡养殖行业乱象之“失败百态”

提笔写行业乱象，其它基本能把持情绪。唯独酝酿写养殖户养殖失败的缘由时，一种悲伤的情绪弥漫整个心际。提笔欲言，又无从说起，真是“欲说还休”__难以下笔，但又不能不写。我真希望进入这个行业的人，都能全身而退或者是壮大自己，所以我还是提起笔，写下以下的字，与诸君共勉。

前面已写过鸡苗和饲料、就是技术服务，也写了几个字。其实还有很多环节，它们都是养殖的重要组成部分。如今不说“生”，单说“死”，是因为每年的这个季节，“失败”的幽灵就在我们行业内游走，寻找新的附着对象……

土鸡养殖行业的水太深，深得见不了底，你一不留种，就会被失败的“幽灵”附上身。如果，没有非凡的能力，一般情形下，你逃不脱“人家”的掌心。一旦你被幽灵依附，你就如打了鸡血一样，充满激情，最终走向“死亡”之路。我在《乱象》的前三篇分别阐述了我眼中的“种苗”、“饲料”、“技术服务”等种种乱象，（其实我看见的不过是其中的冰山一角，更多的真相还在等待时间让它浮出水面）由此引起的养殖户的养殖失败，更是千姿百态。以我个人浅薄的认识，最重要不过就是以下几种：

失败最多的是由种苗引起的，而种苗的质量主要是：以公充母、种源病毒、种源缺陷、疫苗太差或者根本不防疫，以及后续的服务太差等等，这些问题往往是业内专家也不能全部认识。所以，养殖户跳进这个陷阱的太多。当然，这也不能全怪养殖户——往往价格的诱惑很少有人能抵挡。在行里有这样一句话“有好苗不一定养出好鸡，但没有好苗一定养不出来好鸡”。所以，很多养殖户就栽在这个环节上，而这个问题造成的“失败”往往是致命的，是养殖户的“生死”环节最惨的一环——君不见，昔日辉煌的宁强大安，如今何曾见其在行内言声！

接下来的是育雏环节。“30日龄是定终身”，是懂行的人的共识。可见，育雏对整个养殖过程，仅次于种苗。育雏的技术指标是：均匀度，平均体重，防疫到位，前两者可见易控，后者却难以追溯。还有就是土鸡行业没标准，因而如何去界定，实属难题。然而，事关“生死”，岂能容许如此这般在行业内长久存在，所以，养殖户就应该联合起来，制定标准，不能把养殖户置于风头浪尖，任其自生自灭。（不过，育雏虽然重要，却不至于“片甲不存”，这也算是不幸中的大幸。）如果，育雏失败，几批鸡下来，养殖户也会离开这个行业，而育雏期间，高密度的技术要求，管理的精心细致，防疫技术和疫苗合理，都不是普通养殖户能做到的。因而，专业的人去干专业的事才是我个人的主张。

饲料之乱，我在乱象之二里提过，它虽然不决定鸡的生死，却决定养殖户的目标能否实现，因为，饲料要占整个养殖户成本的70%以上。如果，不能选择合适的饲料，养殖户一定会亏本。久而久之，如果得不到改变，养殖就不能持续，从业者也会退出这个行业——如果，仅不把希望寄托在饲料商的良心发现，那是不可能的。只有我们团结起来，与饲料寻找共赢之路，别无它途。

技术服务，我实在不想提，但又不得不提——一个养殖户在筹建之时，周围全是饲料、禽药以及种苗的“技术人员”在“出谋划策”。而普通养殖户在众星拱月的情形下，往往飘飘然……等有一天，真用上他们了或者赔光了，立刻作“鸟兽”散……各种“服务”的目的无非是为了销售自己的产品，一旦事发先把自己择个干干净净。有几个因使用他们的产品，而造成养殖失败的养殖户得到了补偿？哪一个不是养殖户为自己不理智的行为买单！

然而，种种行业陷阱，养殖户是防不胜防。几个人能看穿，能避开。君不见，兽药销售、多是美女；天天在朋友圈展示自己美丽的容颜，千金一笑的故事，屡屡上演，其中内情，不思而知……等你离开了这个行，保证没人记得你！养美女的行业往往是暴利的，这就是现实规则。

最后，我来说养殖户。来自养殖户的失败原因最多，这是我痛心的地方。我常认为，这是一种“自杀”的行为，却又无从改变，因而，我把它看成是最难改变的环节：

一、养殖理念差异各不相同

1、养殖土鸡是入门极易的行业，初入行的养殖户，往往把自己未经验证的想法用在养殖过程中，协会成立初，五十多家养殖企业坐在一起，各自一套养殖方法，而且自以为是者多。（我玩笑称其为“十二能”，“十五能”，“十八能”）然而，一年过去了，有一多半离开了，留下的少一半在知道了行业的水深小浅，渐渐步上正轨。而离去的有一半“死了”，有一半因为自己的“投机”行为得不到扶持，也离开了协会，随着协会的宣传，认识到行业的艰难，愿意和协会一起走的企业和个人越来越多——和协会一起走的“死亡”的养殖户几乎为零。这一种死法，我称之为“能死的”。

2、固执死的养殖户

很多养殖户对市场不了解，凭心里的设想就进入了这个行业，扛着几十万，甚至上百万就进入了这个行业。老人常说一句话：“听人劝，吃饱饭”。事实上，很多人都听不进去旁人的劝说，事实也跟现在的社会有关，现今的时代，“互害模式”已经击碎了信用。人们总是在犹疑中掉进新的陷阱，也正因为如此，大家只相信自己，最终把自己圈禁在一个狭小的圈子，最终养殖失败。当然，信息的不通畅也是重要的原因。比如市场的价格明明是八块，而养殖户不了解市场，仅凭自己狭小的圈子，给自己的产品定价为十元，最终错过了最佳的销售时间，造成养殖失败，而这些人比比皆是。

3、有一种“死”法是幻想死的。

这一种养殖户也是一个庞大的群体，他们过去迷信自己的生产理念，他们不以市场需求为导向，而是以自我为中心，去生产自认为高端的产品，最终因为与市场脱离而养殖失败。

4、还有很多人为的原因造成养殖失败的。我不想一一去述说，总而言之“死”法各异。

二、养殖环境的差异化

养殖环境对养殖户的伤害，主要是以下几种：

1、来自政府层面的因素。一方面是盲目引导，过度发展，一旦行业有些问题，立即封杀；另一方面，不为行业发展引导方向，而且人为地设置一些障碍来制约行业的发展。——这些行为，表面伤害的是行业，最终伤害的还是养殖户，而在这个行业内，存在更多的是一些没有资源的群体。

2、天灾人祸。天灾人祸表面上人们避免不了，但是如果能够努力一些，还是可以规避的。这些，我将在以后的文章里陆续予以说明，这里不去叙说。

……

写到这里，我再也写不下去了，我眼前的行业景象是：哀鸿遍野，鸡民们衣衫褴褛，群鸡哀号……这个场景是唯一的不乱！

写这篇文章，不针对任何人，请不要对号入座！

张2017年4月15日于宁陕

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