写给土鸡“销售人”的……

 今年五月，我代表协会准备在汉中和与协会合作的销售商，搞一个养殖销售的座谈会……然而事与愿违，几乎所有的销售商都没给协会面子，最后座谈会没有搞起来。我带着失望离开了汉中，回协会以后，写下了以下的文字。但一直没发给其它人来看（我以为我是胡思乱想，就压下来了），今天和市场部的人谈起五月的事，他问我五月的“文字”，回西安就翻出来看了看，现在拿出来与所有的土鸡“销售人”共享。权当作为茶中谈资、饭后闲话……

一、陕西土鸡销售的现状

土鸡销售和土鸡养殖一样，也是乱象纷呈。一如两千年前的战国时代，互相厮杀、纵横异象、各自表述、姿态万千，自是一番万紫千红的景象。

一如H7N9袭来后的养殖散户：惶然无措、遍野哀嚎。而销售散户，情形亦如养殖户，也是不明所以、无所适从、惶然无措……

然而看一些大企业，从种鸡、孵化、养殖、技术、管理、直至销售，所有环节无不通过合纵连横，忙的不亦乐乎。而我们这些销售散户，犹自在观望和仿徨中徘徊。

前些日子和土鸡行业的一个“老前辈”谈起土鸡行业的散户（养殖和销售）。他说：“散户如果还是和以前一样去生产，必然会被大企业消灭，成为大企业的一个环节，或者直接从行业里退出”他还指出H7N9的猖狂，“资本一定是幕后推手”、有关部门和媒体就是他们的前台工具……当时，我尚不以为然，以为诺大的土鸡行业，各种复杂的情形，岂是某一些“资本”所能操纵的。他笑道：“我断言，九月之后，鸡价定然会坐上“火箭”，但开多高，走多远，尚不得知”。

把筹集召集土鸡销售人座谈会的想法告诉他时，他很欣然，很高兴地告诉我，据他的判断。今年的后期，土鸡一定会上到一个很高的价值，而且会持续到年底——因为，据他所知，某大企业，仅5月份就作了数千万的养殖计划，听了他的话，我在半信半疑之中准备座谈会的资料。

现在的土鸡销售，主要是以活禽销售为主，从业者除一些“老前辈”外，大多是一些年轻人，而连接销售和养殖的，基本上都是一些中介（我们通常称之为鸡贩子），市场需求信息多被销售环节所掌握，没有能把两个环节紧密联系起来。由此，销售人年轻化的短视和养殖人过分膨胀的自信、以及各自的贪婪造就的信任危机——如此种种，形成了生产和销售的严重脱节，最终日常增长的是生产的盲目性，致使土鸡行业养殖环节乱象纷呈，最后使销售环节无法和市场的变化同步前进。直接影响整个行业的竞争力直线下降，整个行业的从这者整体利润普通下滑，因此，面对白羽肉鸡的步步紧逼，土鸡销售业界抱头鼠窜，溃不成军……

协会一直把土鸡行业的养殖和销售，视为不可分割的两个环节，二者相辅相成、相互促进，而一切臆想吃掉对方的企图，无异于杀鸡取卵，自伤手足。然而，现行的模式相互脱节，直接与新型市场形式相悖。广大的销售从业人员在自己的世界里，横行无忌，殊不知，一旦市场大势形成，大势所趋，首当其冲的必然是现行的销售体系，现在的销售人，十年后会有多少人还能这个行业里厮混？

“去中间化”的呼声日嚣尘上，销售人难道就没有危机感？而且，政府体系推广的冰鲜鸡销售一旦成势，大公司的优势就体现出来了，届时，何以抗衡？何以彰显存在？

这就是现行土鸡产品销售的大势，现在的土鸡销售人，该醒一醒了……

下一篇文章关于未来的土鸡产品销售模式，敬请关注！

    2017、07、03于西安