二、未来的土鸡产品销售模式

土鸡行业，之所以没有和鸡肉消费的增长而成长、而且在鸡肉的总体消费比例中、呈献下降的趋势，这其中的主要原因，直接来自销售，换句话说，销售已成为土鸡养殖行业发展的最大瓶颈。

在所有土鸡人的眼中，土鸡相对其它鸡肉类，总是高人一等的，销售人也在沾沾自喜，言谈语论，总是认为自己在引领行业的发展，主宰众多养殖人的命运。也是因为这种心里的作用，众多的土鸡销售人，在肆意挥霍着养殖人的信任和市场的期待，致使行业销售环节，乌烟瘴气、标准混乱，期满、哄骗等种种行为，依然常见。致使消费者对土鸡的认识混乱，养殖人的发展方向也不明确——至上而下，尽是茫然，而这一切的现象，全部来自于销售环节的无能和自私，未来面对资本集团的冲击，必然溃不成军，作鸟兽散，必将被时代淘汰。

未来的土鸡产品销售模式将是怎样的？我认为它将具备以下特点：

首先：销售模式会多样化

如今，土鸡销售已不在是单一的活禽销售，冰鲜鸡已然走上了前台，假以时日，冰鲜鸡的销售，将会是土鸡产品销售的主要模式。由此衍生的，通过互联网销售的、微商、电商以及代养、认养的发展模式、已渐成燎原之势势，一如燎原之火，势不可挡。只所以没有取代大型批发市场，只是时机尚不成熟，但如果假以时日，它们一定能取代现在的活禽批发模式，而成为主流的土鸡产品销售模式。

其次:销售流程日趋向去“中间化”。

互联网技术的更新发展、促使销售模式的变化；物流体系的日益完善、使销售的地域性被打破——早日的局限已消除，未来以地域性销售为单位的销售，必然会成为昨日黄花，失去了维系生机的沃土。未来，地域之间的流动将日趋完善，到那时，现在主导的行业发展的批发市场必将沉沦，成为一个辉煌的历史，而依照信息和渠道生存的中间环节部分，会被逐渐地淡出市场的视线。

现今的时代，随着互联网的普及和发展、物流体系的完善、以及新形式下政府推广（冰鲜鸡销售），原有的销售模式必然会重新洗牌，一个新的销售体系，会取代原有的销售模式，组成一个新的、各种销售模式并存的、更为强调各环节相互协作的销售模式。在这个突变的过程中，中间环节的作用逐渐被弱化，随着时间的延伸，而必将基本消失！

最后，未来时代必然是一个品牌的发展时代。资本集团之外的各种企业、散户，（无论是销售还是养殖）都必须有危机感，必须去思考怎样和资本集团在市场和行业里共同存在，怎样把我们的优势充分的体现出来，同时，又能避免规模过于小被市场遗忘的境地，相互协作，将是唯一的途径。

团结协作，将会在很长一段时间，成为所有资本利益集团之外的，所有土鸡人生存的法则和唯一的方法。