三、新形势下土鸡销售人的出路

经过市场动荡的洗礼，未来土鸡产品销售，会出现以下几种方式：

1、原有的销售方式——活禽销售，会依然存在，但却呈现以下的新特点：基本在三、四线城市和农村；市场份额占有率会低过现在的三分之一；现在的主流从职业者将会淡出市场，选择新的职业；小城市相对能发展的更好一些。

2、新兴的销售方式——电子商务销售模式规模继续扩大。该销售方式的优点是去除了“中间环节”，然而却增加包装和物流的成本，而且因为销售人多为养殖户和年轻人，它依然会出现层出不穷的问题，有待去解决。

3、商超和社区经济的销售方式蓬勃兴起。“冰鲜鸡”的推广，将使土鸡进入市场体系有了新的突破，使真土鸡进入商超、农贸市场、便利店都成为一种可能。它会成为土鸡养殖行业发展的一个新机遇，然而，这个机会更多地是给“资本”集团准备——因为现有的商超体系运作需要大量的资本，而“资本”只追求利益的最大化，所以，它们的主攻方向，将会是低端的、生长时间短的、能减少人工成本的速生土鸡。不过，它们会投入大量的资本去宣传，因而，也会获得大量的土鸡市场份额。

4、能让消费者也参与的新模式

这种模式大多有以下几种模式：代养模式、认养模式、投资返利模式。

这是一个更新的模式，它是最大限度地调动了消费者的参与，从而使这种模式充满了活力，但这种模式的运作需要周密的方案和推广能力，它常常是一个团队共同协作的结果，不是某个个人和单个企业所能完成的。

以上四种将会是新形势下，土鸡产品销售的主流模式，在这种情形下，原有的土鸡销售人的机会将在哪里？

仔细推敲以上四种模式学会发现：除第一种以外，均以“冰鲜鸡”的方式来推广，它们有一个共同的缺陷，那就是难以得到广大消费者的信任——如何取得消费者信任，将成为它们发展的瓶颈。

取得消费者的信任，必须了解消费者的需求，同时必须和养殖人紧密的和作，使整个给消费者提供服务的环节一体化，而原模式下的对立状态，必将使原系统中的双方都会淡整个市场体系。

原土鸡体系的销售，肯定会有一部分离开这个行业，只有能适应新的市场需求形式；愿意和他人共享市场，有协作精神的人，才会生存下来，继而使自己得到更大的发展。

作为社会组织存在的协会，正是一个给所有愿意协作的参与者的平台。

天高任鸟飞，海阔凭鱼跃！沉沦还是腾飞，是原土鸡销售人面临的一次艰难抉择。

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