15332443855
陕西省秦山源土鸡养殖协会
三年战略规划书（草案）
目 录
第一部分 规划总则
一、规划背景
1、协会背景
陕西省秦山源土鸡养殖协会（以下简称：协会）于2015年7月份筹备设立，于2016年3月30日经陕西省民政厅民间组织管理局批准正式成立。
协会的成立意义重大，它标志着土鸡养殖作为一个行业得到了政府层面的认可（对我们整个行业来讲，得到政府的承认，利于行业发展），作为本行业全国首家的一个省级协会，我们肩负着整个行业“排头兵”的角色，因而，前途是光明的，责任是重大的，曲折是免不了的。
2、行业背景
（1）土鸡养殖在整个养鸡产业的体系内还很弱小，它提供给社会的产品只有很少的一部分。
（2）社会对我们土鸡养殖行业还没有足够的认知，认识上还有很多误区。
（3）整个行业生产水平低下，技术能力良莠不齐，养殖企业（户）普遍存在“自大”的思想。
（4）没有产品质量的标准体系。
（5）进入本行业的门槛比较低。
（6）市场竞争的秩序极其混乱。
3、大环境背景
（1）食品安全被提升到一个相当重要的高度；
（2）生态养殖从国家层面上提倡发展；
（3）社会对产品的需求日益强烈；
（4）本协会作为国家认可的第一家省级土鸡养殖的行业协会，有先天的优势。
二、规划的指导思想和区别
1、规划的指导思想是以协会为基础；以协会会员的利益为前提；以切实可行为方针；以市场需求为导向；促进协会持续、稳定、快速、健康的发展。
2、规划的原则是以协会大多数会员的利益为最高目标，求同存异，共同发展。
三、规划时限
本规划为陕西省秦山源土鸡养殖协会2016年-2018年三年发展规划。
第二部分 协会现状
一、协会背景
1、协会是西安秦山牧业发展有限责任公司和几十家养殖企业发起成立的，时日尚短。
2、各发起企业心志不齐，认识不够统一。
3、财力匮乏。协会成立之初，由几家发起单位捐助近十万元作为前期经费（第一年会费未曾收取），现在已经接近枯竭。
4、在行业的影响还不大。
5、人才匮乏，缺少各种各样为协会工作的人才储备。
二、协会组织现状
协会组织系统已经趋于完善，内部组织架构设立已完成。
三、协会财务状况
协会财务分两部分
1、协会财务：原企业赞助的已经用完，新的经费来源正在建设。
2、分会财务：分会财务更是零状态，正在筹划解决
四、人才储备现状
极度缺乏。
第三部分 战略环境分析
一、行业环境分析
1、利：现在社会环境保护的压力日益增大，食品安全越来越被消费者重视，而土鸡养殖对环境的破坏力比较小，产品健康安全已被社会认可，国家也从战略层面上予以肯定，发展的大好时机已来临。
2、弊：
（1）入行的门槛太低（这是因为投入少，易学的特点决定的），因而进入这一行业的人比较多，但是成功的为数不多---易学但是精通很难。
（2）没有统一的产品标准，产品的体系相当混乱（无论是质量和价格都是如此）。
（3）经营企业混乱，经营渠道混乱。
（4）经营人员思想不能高度统一，认识上也五花八门。
3、思考：大环境利于本行业的发展，“弊”在于利用我们自身的优势可以化解---我们不能去规划整个行业，但我们可以规划我们自己。
二、形式环境分析
1、利：生态养殖是社会需要、国家需要的一个新兴产业，而土鸡养殖作为生态养殖的一部分，而且与人们的生活休戚相关，因而发展是必然的。
2、弊：生态养殖现在还处于摸索阶段，社会对这个产业的认识还没有定性，国家也只是引导这个产业向前推进，并没有方向性的指导意见。
3、思考：做好土鸡养殖行业的“排头兵”，做好我们自己的规划，搞好我们协会的内部事务（思想认识上高度统一），把我们协会建设成为一个能保障大部分会员利益的一个团体还是可行的。
三、市场环境分析
1、利：市场需求在上升，对品质的追求也上升到一定的高度。
2、弊：
（1）养殖成本过高，不利于大众化发展，如何降低养殖成本，提高土鸡产品的竞争力是协会发展的首要问题。
（2）市场推广的难度比较大，如何让消费者对产品有统一的认识也是我们要解决的问题。
（3）市场的信心不足，整个土鸡产品的市场秩序之混乱，目前是前所未有的，建立市场对我们产品的信心是我们必须要重视的问题。
（4）能顾全大局的销售企业缺失。
3、思考：如果每一个协会管理层人员首先能统一认识，从我做起，建立一个高效的协会管理团队打造出属于协会的一片“天地”也是完全可能的。
四、协会现有资源的分析
1、利：协会在本行业为首家，前面没有模式，自然没有可比性，做的不好也会被社会谅解。
2、弊：主要有以下几点
（1）老养殖企业（户）思想陈旧，接受新思维的能力差。
（2）认识上不能高度统一。
（3）协会资历浅，得到外界的帮助较少。
（4）财务状况比较差，经费来源少（这都是由最初公益性的定位造成的）。
3、思考：公益性定位不能变（任何时候），认识可以统一，资历浅可以熬，财务状况差只要够用就行；只有树立协会在先，个人在后的思想认知体系，协会才会发展，所有会员的利益才能有所保障。
第四部分 协会战略规划
一、协会三年发展规划总目标
三年后，协会将通过全体会员的努力达到以下目标：
1、会员企业300家；
2、会员土鸡存栏150万羽，年出栏土鸡300万羽，给社会提供的土鸡蛋产品30万公斤/年（700万枚）；
3、销售企业在全国的主要消费区域都有协会的存在；
4、协会关于土鸡产品的质量标准得到社会的基本认可；
5、完整的产业体系基本建立（养殖、供应、销售以及技术保障等）。
二、阶段发展目标
1、2016年的发展目标
（1）协会会员100家；
（2）存栏80万羽，年出栏200万羽；
（3）建立适合土鸡生长特点的饲料药品体系；
（4）建立以川、陕、甘为主要目标的销售体系。
2、2017年的发展目标
（1）新增入会会员100家；
（2）存栏100万羽，年出栏220万羽；
（3）完善以川、陕、甘为重心的销售体系，开拓其他重点销售区域（增加20家以协会作为供应主体的销售商）；
（4）完成以协会质量标准体系为中心的土鸡产品质量标准体系；
（5）建立起协会与政府的沟通渠道；
（6）完成各分会标准化养殖基地的建设。
3、2018年发展目标
（1）会员增加至300家；
（2）土鸡存栏150万羽，年出栏300万羽，蛋品30万公斤/年；
（3）完善的协会各级组织体系；
（4）基本完善的销售渠道；
（5）与政府间沟通的有效渠道；
（6）会员利益能得到基本保障的成熟体系。
第五部分 战略实施
一、人力资源战略实施
1、建立强有力的营销团队
（1）以协会市场部为中心的市场销售平台，以各地销售商为基础的销售体系，这部分主要是依靠合理的利益划分汇集人才；
（2）各级分会作为一级机构采取能者居其位，愿意为大家服务者居其位的原则汇集人才；
（3）汇集人才是这一时期的主要工作重心，如何利用这些人才服务于广大会员才是协会协调各方面利益的根本任务；
2、培养专业的服务团队
（1）依托协会主要供应商的技术力量作为基础，建立协会的技术基础体系；
（2）通过对各地分会的培训使各地分会有自己地域的基础技术保障体系；
（3）通过政府支持建立起来的技术保障体系；
（4）通过协会努力建立起来的非技术保障体系。
二、经营管理战略
1、以市场需求为导向的销售体系
（1）零售体系标准化建设（各零售点为主）；
（2）终端消费为主的体系建设；
（3）作为销售平台的体系建设；
以上三点通过统一协会出货价格，统一标牌标识，统一质量标准等方式方法完成。
2、养殖过程标准化
（1）外界供应标准化（即饲料、药品、种苗的标准化供应）；
（2）饲养方式标准化，具体的内容有：场地建设、饲养密度、饲养方式、用药方式等等；
（3）产品质量要求标准化。
3、协会为会员服务的内容程序标准化
（1）协会作为服务性非盈利组织的宗旨永不改变；
（2）服务的内容设计标准化；
（3）服务过程的程序设计标准化。
三、品牌战略实施
1、所有会员的产品均统一在“秦山源”的大品牌之下；
2、所有销售渠道（协会建设的）均已“秦山源”为品牌；
3、提高协会产品质量增加品牌的公信力；
4、依托协会的服务，把协会的大品牌推向社会。
最有效的传播是：客户口碑
最高效的传播是：小众媒体
最直接的表达是：软性文章
最直观的展示是：各种活动
最有说服力的案例是：成功样板客户
四、财务配套建设
筹集经费，经费划分使用是协会协调各方利益的主要手段（见各地分会考核办法）
第六部分 控制与体系
控制与发展永远都是相生相克的姊妹体，控制-不利于发展，但想发展，没有控制体系也将带来灾难性的后果，如何建立一个合理的方案需要大家群策群力来解决。
大家支持协会发展，协会发展能给大家带来利益，这才是正常的良性循环。
以上内容请大家讨论指正，形成方案后作为规划目标，指导今后三年的内容工作。
陕西省秦山源土鸡养殖协会
秘书处
2016年5月2日