四、未来的土鸡销售可能出现的几个变局

未来的土鸡产品的销售形势，可能出现以下的变化：

一、资本将步入一二线城市的销售市场的布局

H7N9肆虐，政府强制推广冰鲜鸡的销售模式（从某种程度上说，这是各种资本“公关”的结果），使资本优势逐渐壮大，角逐大、中城市的土鸡市场，已成为了一种可能。

很久以来，大中城市的土鸡产品销售，一直不尽如人意，其主要原因是：原有的土鸡销售人缺乏资本，无法进入能够走量的渠道（如商超和大型酒店等等），而现今的“冰鲜鸡”销售模式，需要的是品牌和推广能力，而这些都是资本的强项，更适合资本去运作——政府作为对资本集团的回报，借助疫情顺势推出利于资本运作的模式。

协会预测，未来市场80%以上的低端土鸡市场、50%的中端土鸡市场、30%的高端市场、都会成为资本掌控的舞台。它将通过商超、农贸市场、餐饮市场、电子商务等等，一切政府职能所能涉及的销售模式，争夺原有的市场份额、争夺其它类型的市场、也有可能促成增加消费来扩大市场，以完成自己对利益的追求。

从这个意义上来讲，资本的介入对行业的发展是有益的，但它的介入冲击的是原行业的布局——有部分的养殖户和销售人，可能会退出这个行业。从这个方面讲，它的介入会使行业重新洗牌，它将是凭自己的能力、在行业内生存的那部分人的噩梦。

二、会出现土鸡行业的品牌产品

“冰鲜鸡”的推行，消费者见不到产品的原形，所以为产品背书的品牌概念建设会成为行业的新的追逐方向。

现金的社会，信任危机已成为社会问题，尤其是一个同类产品却又价格差异的行业，各种试图通过“捷径、”产生“暴利”的思想，加剧了消费者针对行业的信任危机，针对这一现象，品牌建设就显得尤为重要。

然而，品牌只是资本角逐的游戏。从这个意义上讲，知名品牌并不代表就是合格优质产品的全部，它可能只是中低端的大部分、和高端的小部分、也可能是资本和普通养殖户和作的产物。而资本的本质就是追求更高的利润，所以，在这个过程中，将会是更为残酷的生存和发展竞争的过程。

三、历史性地出现行业产品标准

“冰鲜鸡”的推行和资本的介入，是产品质量标准的建设成为一种可能。

行业产品质量标准，会使恒业出现质的飞跃，也会使行业得到进一步的发展。然而，它却是资本追逐市场，追求利润的结果，所以它必然是以利于资本规模化运作的形式存在的——对现有的养殖人和销售，一定是灾难性的结果。

四、行业将会出现日新月异，各种销售并存的局面

出现这一局面，主要是基于互联网物流系统的完善形成的，它会是各种新思路，新模式角逐的舞台；也会是冥顽不化的养殖人和销售人的“坟场”；也是能够适应新形式的组织和企业的发展契机。

思路决定出路，格局决定结局。

以上是我个人对未来市场变化的几个预预测，并不代表我们协会的观点，由于个人知识的局限性；可能有偏颇的地方，欢迎指正，

    2017、07、03于西安